擘两分星，事捷功倍——访北京亿森宝生物科技有限公司

编者按：北京亿森宝生物科技有限公司(以下简称“北京亿森宝”)是一家产学研相结合、科工贸一体化的，集临床、食品安全及动物疫病诊断产品研发、生产、销售及技术服务为一体的中国生物试剂产品高新技术企业，坐落于北京亦庄生物医药园区内，是隶属于、北京市及开发区的高新技术企业。公司目前拥有多名高新科技、海外高层人才，技术力量雄厚。公司自成立以来，不断加快科技创新、自主品牌建设步伐，申请获得多项国家发明专利，同时公司重视与国内外研究机构、高校、生物医药同行公司的合作与交流，不断增强自主创新能力，重视自主知识产权建设，研发的产品涵盖临床、疾病预防控制中心、动物疫病预防控制中心、食品安全检测以及宠物疾病等多方面，其中一些产品的技术已形成企业核心竞争力。今天牧业前沿有幸采访了北京亿森宝的研发总监高姗姗女士和技术总监徐鹏先生，一探北京亿森宝品牌快速塑造的秘密。

问：请简要介绍北京亿森宝生物科技有限公司？

答：北京亿森宝生物科技有限公司(以下简称“北京亿森宝”)成立于2012年，集研发、生产、销售和技术服务为一体。公司自成立之初就立足于食品安全检测和体外诊断的技术产品，产品品类丰富，近两年因为疫情原因，公司的研发、产品、技术都有了一个快速的扩增和增产，目前公司的产品已经达到300余种，产品种类分为三大类，即分子诊断的PCR检测试剂、酶联免疫Elisa检测试剂盒和金标卡、荧光卡。公司较早地通过了分子诊断生产线和免疫诊断生产线的GMP生产车间。目前已通过农业部GMP认证、ISO 9001：2015国际质量体系认证、ISO 14001：2015环境管理体系、国家高新体系认证等一系列国际及国内权威认证。疫情期间更是推出了拳头核心产品，占据了相当一部分的市场份额。非洲猪瘟疫情对于公司来说即是挑战也是机遇，公司利用自身雄厚的技术储备抓住了此次机遇，因而对北京亿森宝品牌的快速树立和提升创造了机会，加深了客户对北京亿森宝品牌的认可和认知度。

问：作为北京亿森宝生物科技有限公司的核心产品，非洲猪瘟诊断检测产品有哪些特色？

答：非洲猪瘟检测试剂产品上市于2015年，当时因为国内尚未爆发，作为部分客户的常规检测项目。2018年非洲猪瘟爆发后，公司积极响应国家检测政策，将该产品纳入农业部评审环节，北京亿森宝非洲猪瘟试剂盒比对结果敏感性和特异性皆100%，作为非洲猪瘟爆发后投入疫情第一批检测试剂盒由于该产品操作简便，反应快速，现场适用率高，准确度、灵敏度以及对比结果都能排名领先，检测速度快，因而在短时间内极大提升了该产品的市场占有率，更好的塑造了北京亿森宝品牌。

问：针对国内猪病常态化问题，北京亿森宝有何市场规划和愿景？

答：国内很多猪病已经成为生猪业养殖的常态化问题，针对此北京亿森宝在现有产品的稳定生产、推广销售以及技术服务的基础上，公司依旧将立足于食品安全和体外检测试剂的发展，公司将长期针对此类常态化病毒进行监测，同时根据长期监测结果，定期发布常态化病毒的前瞻性预测报告，以此帮助自身和行业找寻未来的研发重点和突破口，另外也将其作为技术储备，以此应对下一次的疫病袭击。

因为国内这两年受到非洲猪瘟和新冠肺炎的冲击，对于国内的检测生产企业和使用用户来说，其检测、生产能力都得到了快速提升，客户的接受度也更高。目前，非洲猪瘟和新冠疫情的来势都比较凶猛，这就对企业的研发有了更高的要求，必须在短时间内找到技术响应并让产品上市，从而解决目前防控防疫的需求。因而，北京亿森宝近几年一直在不断扩大自身的团队规模，包括研发团队、生产团队以及技术服务团队等，以此让客户得到更好的客户体验，如更简便的操作流程以及更具竞争力的的价格。

产品的价格优势主要是因为，北京亿森宝的试剂为免提取试剂，这就为客户在前期节省了成本，同时因为产品的批量化生产，对于成本和品质的管控一直孜孜不倦，因而产品的性价比在同类产品中趋于前列。

问：北京亿森宝品牌竞争力具体体现在哪些方面呢？或者说在同领域有着怎样的行业优势?

答：公司的优势首先体现在地域性上，因为公司坐落于北京，是很多高校研发机构的试验基地，同时跟国内外著名的高校和研发机构建立了长期的合作关系，在人才的扩充上有天然的优势；其次，公司产品的覆盖种类全面，现有产品都经过了北京诸多官方机构的评测后才上市。公司的产品种类包括动物疫病类（包括猪、禽、牛、羊、马、宠物、水产等动物）、食品检测类（包括残留毒素、检测卡）、疫病检测类金标卡等等，为客户构筑一站式购物体验，针对客户的具体要求会提供相对应的整体方案，如固定的仪器设备的搭配方案，以免客户购买到不必要的产品，让客户的操作更为方便。

问：随着体外诊断产品应用的普及，哪些问题是用户比较值得关注的？北京亿森宝的技术及研发团队是如何满足用户需求的？

答：目前客户较为关心问题大体可分为几大类，其一针对现场的样本采集，样本采集的方式是否优化，大多客户采取的单点式检测方式对试剂的灵敏度和准确性的要求较高，而样本采集的操作对灵敏度和准确性的影响较大，如果现场样本采集的不到位，可能会让检测结果毫无意义，徒劳无功。北京亿森宝团队在这方面会根据客户的实际情况，提供检测方案，该方案会集中客户的问题，有针对性的进行配比，从而让客户行之有效地解决问题。其二试剂的准确性，作为一家试剂生产商这是不容有失的阵地，北京亿森宝组建了一个强大的研发团队，并且同时与国内外各大高校和研究机构拥有长期的合作项目，这是对产品质量和效果的有利保证，目前北京亿森宝的产品特色主要就是灵敏性高，稳定性强，这也是公司未来继续发展的优势所在。其三，检测污染，随着目前诸多诊断方法的普及，客户或多或少会碰到检测污染的问题，而该问题会造成对检测结果的误判，从而在采取措施时南辕北辙，这相当致命。针对此，北京亿森宝会根据实际情况，为客户量身定做一套消毒方案，并持续跟进，逐步完善，以此帮助客户有效去除污染源，保证试剂使用的精确性。

问：兽医检测行业的未来趋势？北京亿森宝针对此会做出哪些创新和研发，来对产品进行更新换代？

答：目前兽医检测行业基本已经普及了荧光PCR检测技术，后续应该会针对疫苗开发出相对应的酶免、检测试纸条等相关抗体检测试剂，而北京亿森宝已经推出了相关的产品。目前北京亿森宝的储备技术包括数字PCR检测技术、基因芯片技术、荧光PCR检测技术以及下一代测序检测技术等，同时公司积极同国外接轨，将前瞻性和核心产品，作为自身研发的对标，不断提升产品质量和科技含量，以此确保产品不断地更新换代。并且因为疫情的影响，国内检测方面无论是原料水平还是检测试剂水平，都已经处于世界前列，完全有能力和国外产品一较长短。接下来北京亿森宝的研发主要将以芯片检测技术和快速检测技术为主导，产品都将以“短、平、快”为特色进行推广。

问：北京亿森宝对于野生动物疫病或家畜家禽疫病诊断检测方面有怎样的理解？

答：野生动物作为病毒的存储库，其病毒来源复杂广泛，因而针对野生动物的捕杀或者交易，潜在的疫病安全风险巨大。同时，国家和行业也在不断投入人力物力来监测野生动物的疫病及其毒株。作为企业，特别是疫病诊断检测试剂的企业，一定要对下一波强势病毒的侵袭，有一定的前瞻性和预测性，要不断整理野生动物疫病毒株数据库，以此做到应急的快速应对。